Sales Forecasting Techniques

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Die Umsatzprognose nutzt vergangene Umsatzzahlen, um die kurzfristige oder langfristige zukünftige Entwicklung vorherzusagen und so eine solide Finanzplanung zu ermöglichen. Für Geschäfte und Ladengeschäfte kann die Marktforschung die folgenden Indikatoren für die Ableitung erster Prognosen liefern:

• durchschnittliches Verkaufsvolumen pro Flächeneinheit für ähnliche Geschäfte an ähnlichen Standorten ähnlicher Größe
• Anzahl der Verbraucher oder Verbraucherhaushalte in geeigneter Nähe des Ladens und ihre jährlichen Ausgaben für das betreffende Produkt

Umsatzprognosen sind der Prozess, bei dem die Verkaufsaufzeichnungen des Unternehmens der vergangenen Jahre verwendet werden, um die kurz- oder langfristige Leistung in der Zukunft vorherzusagen. Dies ist eine der Säulen einer ordnungsgemäßen Finanzplanung. Wie bei jedem prognosebezogenen Prozess sind auch bei der Umsatzprognose Risiken und Unsicherheiten unvermeidbar. Daher gilt es als bewährte Praxis für Prognoseteams, den Grad der Unsicherheiten in ihrer Prognose anzugeben.

Ein Vertriebsgebiet ist die Kundendemografie oder das geografische Gebiet, das einem Verkäufer oder einem Vertriebsteam für die Vertriebsaktivität zugewiesen ist. In diesen Fällen weist ein Vertriebsleiter im Allgemeinen das Gebiet unter den Mitgliedern des Vertriebsteams zu. Häufig sind Einzelhändler, Franchisenehmer und Distributoren in bestimmten Gebieten tätig.
Verkaufsprognosen umfassen folgende Inhalte

Verkaufsprognosen – Einführung

Verkaufszyklus

zu berücksichtigende Faktoren

Erstellung von Verkaufsberichten

Ausbalancieren von Zeit und Interessenten

Gemeinsame Hürden

Zuweisung von Verantwortlichkeiten

Vorsicht

Verkaufsgebiet Planung

Logistik vs. Kundenservice

Teamverkauf

Einstufung der Kunden

Gemeinsame Gebietsstrategien

Verkäufe akzeptierter Lead (Sal)

Marketingmöglichkeit

Benchmarking

Webanalyse

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App-Funktionen
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