Sales Forecasting Techniques

Analisi E Revisione Delle App Android: Sales Forecasting Techniques, Sviluppato Da Mobile Coach. Elencato Nella Categoria Istruzione. La Versione Corrente È 2.1.2, Aggiornata L' 08/11/2017 . Secondo Le Recensioni Degli Utenti Su Google Play: Sales Forecasting Techniques. Ottenuto Oltre 1 Installazioni. Sales Forecasting Techniques Ha Attualmente Recensioni 1, Valutazione Media 5.0 Stelle

la previsione delle vendite utilizza i dati di vendita passati per prevedere le prestazioni future a breve o lungo termine per consentire una solida pianificazione finanziaria. per negozi e punti vendita, la ricerca di mercato può fornire i seguenti indicatori per ricavare previsioni iniziali

• volume medio delle vendite per unità di area per negozi simili in luoghi simili di dimensioni simili
• numero di consumatori o famiglie di consumatori nelle vicinanze appropriate del negozio e le loro spese annuali per il prodotto in questione

la previsione delle vendite è il processo di utilizzo dei record di vendita dell'azienda degli anni passati per prevedere le prestazioni a breve o lungo termine nel futuro. questo è uno dei pilastri di una corretta pianificazione finanziaria. Come in ogni processo legato alle previsioni, anche nelle previsioni di vendita il rischio e l'incertezza sono inevitabili. pertanto, è considerata buona pratica per i team di previsione menzionare il grado di incertezza nelle loro previsioni.

Un territorio di vendita è il gruppo demografico del cliente o l'area geografica assegnata per l'attività di vendita a un venditore o a un team di vendita. in questi casi, generalmente, un responsabile delle vendite assegna il territorio tra i membri del team di vendita. spesso rivenditori, affiliati e distributori operano in territori specifici.
Le previsioni di vendita coprono i seguenti contenuti

Previsioni di vendita: introduzione

Ciclo di vendita

Fattori da considerare

Generazione di report sulle vendite

Bilanciamento di tempi e potenziali clienti

ostacoli comuni

Assegnazione delle responsabilità

Avvertimento

Pianificazione del territorio di vendita

Logistica vs servizio clienti

team di vendita

classifica dei clienti

strategie del territorio comune

lead vendite accettate (sal)

opportunità di marketing

benchmarking

analisi web

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